Im Vorführfahrzeug sind sowohl der Fußboden, die Einrichtung als auch die Seitenwandverkleidungen für eine aufgeräumte und repräsentative Ladungssicherung genutzt.
Thilo Baumann – Anwendungsberater bei der C. & E. Fein GmbH – ist erst überzeugt, wenn es seine Kunden auch sind. Mit seinem ausgebauten Mercedes-Benz Sprinter besucht er interessierte Kundenunternehmen und erarbeitet gemeinsam anwendungsspezifische Lösungen. Sein Fahrzeug dient dabei als eine Art mobiler Messestand: Fachmännisch gesichert thronen auf den Regalmodulen und an den Innenwänden die vielseitigen technischen Errungenschaften, für die die C. & E. Fein GmbH bekannt ist. Die 21 Schubladen des Aluminiumausbaus sind gefüllt mit gut sortiertem Zubehör, Prospekten und weiteren Werkzeugen. Zurrpunkte an der Einrichtung ermöglichen es Herrn Baumann, bei Bedarf zusätzliche Ausrüstung zur sichern – etwa einen Industriestaubsauger oder, im Falle bevorstehender Messeauftritte, Faltpavillons und Marketingutensilien.
„Wir wollen nicht nur Preise verkaufen – wir wollen Qualität verkaufen“, sagt Herr Baumann. Da ist es selbstverständlich, die Elektrowerkzeuge mit Hilfe einer 230-Volt-Versorgung direkt im Fahrzeug vorführen zu können. Auch die Geräte zunächst im eigenen Betrieb auszuprobieren ist kein Problem. „Bei einigen Produkten bestehe ich sogar darauf“, so Herr Baumann. Auf diese Weise ist sichergestellt, dass der Kunde wirklich die passende Lösung für seinen Anwendungsfall erhält und mit seinem Kauf zufrieden sein wird.
Die Gestaltung des Vorführfahrzeugs musste den Qualitätsgedanken ebenso widerspiegeln. Dazu zählt neben einer eleganten Außengestaltung eine Fahrzeugeinrichtung, die haptisch und ästhetisch ansprechend ist. „Das Design von bott vario3 ist stilvoll und zurückhaltend. Unsere Werkzeuge stehen immer noch im Vordergrund und trotzdem ist so eine Einrichtung sehr modern. Der Synergieeffekt ist hier absolut gegeben“, berichtet Herr Baumann.
Die Idee, Nutzfahrzeuge zur Produktpräsentation einzusetzen, geht bei der C. & E. Fein GmbH bis in die 1960er Jahre zurück. Schon Anfang der 1990er fuhr Herr Baumann selbst einen großen Omnibus durch Europa, um die Fein-Produkte internationalen Kunden vorzustellen. Die Fahrzeuge seien zu jener Zeit von der hauseigenen Schreinerei ausgestattet worden, erinnert sich Herr Baumann. Schon damals war ein ansprechendes Erscheinungsbild wichtig. Der Aspekt der Ladungssicherung habe bei den „Küchenschränken“, wie Herr Baumann die frühen Ausbauten liebevoll nennt, aber eine eher untergeordnete Rolle gespielt.
Gut gesichert steht auf den Regalmodulen der Fahrzeugeinrichtung eine breite Auswahl der hochwertigen Elektrowerkzeuge, für die die C. & E. Fein GmbH bekannt ist.
Nach einigen Jahren mit Kastenwagen, die mit Stahleinrichtungen bestückt waren, entschied sich das Unternehmen für die bott vario3 Fahrzeugeinrichtung aus Aluminium. Einer der Hauptvorteile: Das wesentlich geringere Gewicht erlaubt es, ein größeres Produktsortiment mitzuführen – auch Geräte, die manch einem Kunden womöglich weniger geläufig sind. Im direkten Kontakt zwischen Kunde, Fachhandel und Anwendungsberatern ergeben sich dadurch oftmals Verkaufsgespräche, die über den ursprünglichen Kundenbedarf hinausgehen. Auch das Gewicht von Produktdatenblättern und Prospekten wird oft unterschätzt. Dank der leichten Einrichtung kann Herr Baumann die ganze Bandbreite der Printinformationen mit sich führen und Zwischenstopps vermeiden. Zu Zeiten der schwereren Stahlausbauten waren diese noch häufig notwendig, um vergriffene Prospekte nachzufüllen.
Von den hochwertigen Ausbauten profitieren auch Herr Baumann und seine Kollegen selbst. Allein für den deutschen Markt sind insgesamt zehn Anwendungsberater mit Fahrzeugen unterwegs. Sie alle konnten ihre eigenen Wünsche in die Konfigurationen einbringen. Das kommt den persönlichen Arbeitsgewohnheiten entgegen und erlaubt es, auf individuelle ergonomische Bedürfnisse einzugehen – beispielsweise hinsichtlich der Positionierung der Schubladen und Fächer. Bei der täglichen Arbeit hat sich die bott vario3 Fahrzeugeinrichtung bereits bewährt. „Ich vergleiche das mit dem eigenen Werkzeug, das man privat zuhause nutzt: Man gibt lieber ein paar Euro mehr aus – dann hat man Spaß am Samstag damit zu arbeiten“, sagt Herr Baumann. Dabei bezieht er sich auf die leichtgängigen Schubfächer, die angenehme Haptik und die hohe Stabilität. Letztere gewährleistet nicht nur besondere Sicherheit im Straßenverkehr, sondern auch, dass selbst bei holpriger Fahrt nichts von der Einrichtung oder der Ladung zu hören ist.
Neben den neu ausgebauten Mercedes-Benz Sprinter setzt das Unternehmen im Gebiet der Beneluxstaaten und Frankreich mehrere Mercedes-Benz Vito ein. Dort verfolgt die C. & E. Fein GmbH mit den Kastenwagen ein ähnliches Vertriebskonzept. Diese sowie einige weitere Transportfahrzeuge haben wir ebenfalls für das Unternehmen ausgestattet. Wir wünschen Herrn Baumann und der ganzen der C. & E. Fein GmbH weiterhin gute Geschäfte und freuen uns auf künftige gemeinsame Projekte.
Wollen auch Sie Ihre Produkte mobil und stilvoll präsentieren? Sprechen Sie mit unseren Experten! Bei uns stehen Ihre Anforderungen im Mittelpunkt. Wir finden eine passende Lösung für die fachgerechte und zeitsparende Ladungssicherung.
